3 croyances à propos du succès

Croyance 1 : Avoir du succès rend désirable. Ce n’est pas faux, mais ce n’est pas si simple. Pour avoir du succès il faut d’abord être désirable.  Ce sont les autres qui vous accordent le succès parce qu’ils vous admirent, vous aiment, vous croient. Pardon, parce qu’ils ont ENVIE de tout cela. Croyance 2 : Pour…

Lire la suite →

Déclenchez le désir mimétique…Maintenant

Il est une forme de désir qui affole et domine l’être raisonné que nous sommes. Si vous savez mettre l’interrupteur de ce désir sur « ON », alors vous êtes irrésistible… Ou presque ! Mais quel est le déclencheur de cette bombe atomique du désir ? Irrationnel, urgent, primal et dévorant. La réponse trouve sa source dans…

Lire la suite →

Déclenchez le désir sur commande

Imaginez que vous sachiez sur quel « bouton » appuyer pour déclencher le désir de votre interlocuteur. Quelle satisfaction de voir ce que vous avez à vendre apprécié à sa juste valeur. Quelle excitation de sentir votre persuasion augmenter et vous faire dominer la situation. Cela vous paraît surnaturel ? Sachez que des scientifiques, des sociologues ou…

Lire la suite →

Cas marketing : le « WHY » de IKEA. La suite

Toujours sur le marketing d’Ikea, il est intéressant de comprendre la dimension globale de leur démarche. Tous les détails sont étudiés. Mais je ne vous apprends rien. Ce qui est plus subtil, c’est comment chacun d’entres-eux exprime le « WHY » de la marque suédoise. Prenez des notes, il y a de bonnes idées à copier dans…

Lire la suite →

Copiez la comm d’IKEA

Comme promis, voici la suite de mon analyse du succès inspirant d’Ikea. Pour moi, cette marque est un modèle. Analyser l’intelligence de son marketing en école de commerce devrait être une évidence. Le ton de la communication Ikea : Njut ! Profitez, délirez, créez ! Jamais on ne parle de prix, on exclut le rapport…

Lire la suite →

Cas marketing : le « WHY » de IKEA

Décortiquer les signes envoyés par Ikea peut nous en apprendre bien plus que tous les cours théoriques de marketing. Le « Why » d’Ikea et son positionnement marketing : Si on se pose la question de savoir pourquoi un vendeur de meuble comme ikea a réussi à devenir une lovemark mondiale, il faut se pencher sur ce…

Lire la suite →

Vous méritez d’être aimé !

Un des secrets du « magnétisme » des grands leaders ou des entreprises qui réussissent est qu’ils ont un « WHY » ! La bonne nouvelle, c’est que vous en avez certainement un qui ne demande qu’à être révélé. Explications. Tout le monde se concentre sur ce qu’il fait et comment il le fait… rarement pourquoi il le fait.…

Lire la suite →

Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Alain Afflelou… et vous

Certains entrepreneurs sont bien plus que des fondateurs d’entreprise. Ils SONT leur entreprise ! A ce titre, ils sont parfois devenus malgré eux des patrons communicants. Des médias à part entière. Steve Jobs a une image aussi puissante que son logo. Le voir suffit à évoquer sa marque. Il en a écrit la légende et…

Lire la suite →

Arrêtez de courir après les clients

Ne courez pas après la souris…Attirez-la à vous. Proposez-lui le plus appétissant des morceaux de fromage ! Vous l’aurez compris, la souris c’est le client. Insaisissable, mobile, il n’est jamais où on l’attend. A lui courir après, on épuise nos ressources de temps et d’argent sans garantie de résultat. Ce constat est un des fondements…

Lire la suite →

Inspirez-vous de Batman et de son Joker

Une des choses que j’enseigne à mes étudiants en cours de communication, c’est l’art de faire disparaître les concurrents ! Comment ? En faisant en sorte d’être unique, donc plus désirable !  Pour cela il faut formuler votre différence [≠]. Être unique permet d’être préféré ! Tout votre travail pour émerger et libérer votre potentiel…

Lire la suite →

Page 3 of 4